卡式促销

卡式促销：

　　主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

　　例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。

　　操作：

　　1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。

　　（1）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

　　如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

　　（2）、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。

　　如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

　　（3）、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。

　　送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。

　　项目增值方式，如：促销身体项目

　　减肥80元/次×3=240元

　　脐疗80元/次×3=240元

　　脑力保养90元/次×3=270元

　　结肠排毒80元/次×3=240元

　　健胸90元/次×3=270元

　　每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。

　　注意：每个项目只能送三次，不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。

　　2、带动卡：是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和，给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客，开发新客源的目的。

　　如：甲小姐已包年卡，或在活动月包卡

　　甲1880元（本人消费额）

　　↓

　　带动了新顾客

　　乙1880元       　丙1500元        丁1200元

　　乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元，甲小姐可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%，必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。